Bibby Factor France développe l'affacturage pour les TPE-PME du BTP
La société Lyonnaise d'affacturage réalise un tiers de son activité avec les acteurs du BTP. Une bonne connaissance des contraintes et des aléas de ce secteur lui permet de proposer des solutions sur mesure.
« L'affacturage est le deuxième outil de financement à court terme des entreprises après le découvert », souligne François d'Abzac, directeur général de Bibby Factor France. Cette technique permet aux entreprises de se faire régler leurs factures sans délai par un établissement de crédit, qui assure ensuite le recouvrement et couvre le risque.
En France, 268 Md € de créances ont été achetées en 2016 et ce dispositif continue sa progression avec une croissance de 6 % au premier semestre 2017. « Les entreprises font appel à l'affacturage à trois moments clés : la création, la forte croissance et les difficultés financières », détaille François d'Abzac.
Rare factor à ne pas dépendre d'un groupe bancaire, Bibby Factor France pèse 0,2 % du marché en termes de chiffre d'affaires. « L'an dernier, nous avons pris en charge 580 M€ de créances auprès de 950 sociétés », précise le directeur. Mais Bibby Factor France se différencie par une approche quasi artisanale, avec des solutions spécifiques à chaque client. « Nous sommes en mesure de répondre aux entreprises qui entrent dans des circuits de facturation complexes », souligne
François d'Abzac. C'est ainsi que le secteur du bâtiment et des travaux publics représente un tiers de l'activité. « Plus de 300 clients et 150 M€ de créances sont liés au BTP », confirme le directeur qui explique que ses clients sont des PME sous-traitantes de grandes entreprises générales qui pâtissent de longs délais de paiement : 60, voire 90 jours. « Nous connaissons la filière et nous savons nous adapter à un environnement mouvant. Nous avons une agilité et une souplesse que les grands factors n'ont pas.
C'est pourquoi nous sommes complémentaires, et non en concurrence directe », analyse le directeur. Sur les chantiers longs, les entreprises facturent chaque fin de mois en fonction de l'avancement des travaux, plutôt qu'en une seule fois en fin du chantier. Bibby Factor France a donc développé des solutions d'affacturage adaptées à ces factures dites « de situation ».
La société DBTS, spécialisée dans la découpe de béton et la démolition, a eu recours à ce dispositif. « En 2015, face à la situation économique tendue, la réticence des banques et un délai de règlement de nos factures supérieur à la loi, notre trésorerie était dans le rouge. Il fallait trouver d'autres moyens de paiement court-terme pour poursuivre notre activité. Notre banque ne voulait plus prendre de risques et nous a orientés vers l'affacturage », explique le dirigeant Joseph Zaccagnino. Bibby Factor France lui a proposé une solution sur-mesure pour financer ses situations de travaux mensuelles. « Aujourd'hui, je poursuis ce mode de financement court terme car je suis satisfait du service proposé », témoigne Joseph Zaccagnino.
